按月订购电商新模式 国内发展不可操之过急

原创 欢乐豆  2012-11-17 07:53  阅读 1,513 次

在百团大战、千团大战的厮杀声中,国内电商市场这片原本湛蓝的海域开始渗出片片血红。于是,在传统的C2C、B2C之外,O2O、C2B、团购返利、店中店、立体购物等新型消费模式相继涌现。近期,一种按月订购的电商新模式开始在国内市场萌动。

所谓按月订购模式,即要求用户每月提前支付一定费用,电商企业会按时给用户寄去特定的产品。订购期限不限于月份,用户可自主选择寄送产品的周期,如按季度或具体的天数。按月订购主要适合重复性消费产品,如服装、化妆品、日用品、食品等。从本质上而言,按月订购是传统团购模式的延伸,二者的商业流程基本一致,都需用户先付费,服务商集体采购再分发产品。

与其他网购模式相比,按月订购具有自身独特的优势。对用户而言,省时、省心、省钱。对于不少上班族而言,选择合适的按月订购网站,可省去购买日用品所花费的时间;同时,由于不少按月订购网站设有专业的定制团队,可为用户量身打造不同的产品,一旦长期合作关系形成,用户就可免去在琳琅满目的商品中挑选品牌和型号的麻烦;按月订购属于规模化购买方式,与分次购买相比,随着购买数量级的上升,商品价格也会越来越低。对于服务提供商来说,实现现金流相对容易,成本、风险反而更小。

实际上,按月订购销售模式目前在美国已被应用于不同行业,从精致食材、高跟鞋、男士内衣甚至到约会定制,都取得了极大成功,不少采用此模式的新兴电商企业成功获得了高额投资。在国内市场上,以包年优品为代表的按月订购模式也开始崭露头角。

但这一新兴事物能否顺应国内的电商发展趋势、满足国内的消费需求呢?目前看来并不容易。一方面,动辄按月甚至按年付费的模式很容易让用户退避三舍,因此,对于新兴的按月订购网站而言,如何吸引第一批用户,并将自己的品牌打出去,是关键的一步。另一方面,不少用户对于日用品的定制有排斥心态,因此除非按月订购网站可以提供独具一格的专业建议,否则很难打动用户。

历史上的今天:

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